科技

什么样的共享经济企业能走向成功?

时间:2019-11-14 09:58:12   阅读:4739  
[摘要] 共享经济模式层出不穷,成功的共享少有,那么,什么样的共享经济才可以真正成功?共享单车引爆共享经济后,共享雨伞、共享衣服、共享篮球等一系列共享相继出现。究竟什么样的共享经济才能解决消费者痛点?这是共享经

分享经济模式层出不穷,成功的分享是罕见的。那么,什么样的共享经济才能真正成功呢?

分享自行车爆发分享经济后,一系列分享相继出现,如分享雨伞、分享衣服和分享篮球。

在吸引了人们的注意力后,这些春雨后涌现的新模型几乎没有取得成功。

什么样的共享经济可以解决消费者的痛点?经历阵痛后,经过认真思考,共享经济如何为社会创造价值?

这是共享经济中每个投资者和企业家都必须认真考虑的问题。

分享经济是美国社会学教授马科斯·费尔森(Marcos Fairson)和琼·斯宾塞(Joan Spence)在1978年的学术论文中提出的一个概念。主要思想是一种经济模式,它通过第三方提供基于信息技术的交易平台,转移闲置资源(如住房、汽车等)。)以贷款或租赁的形式提供给用户,优化资源配置,并获得相应的回报。

以互联网为代表的信息技术革命扩大和延伸了共享经济的概念边界。现在主要是指基于互联网等现代技术的大量分散闲置资源的整合和共享。它主要体现在使用权的暂时转让,包括剩余所有权的转让和时间、空间和技能等无形资产的共享,是一种新的经济模式和资源配置。

然而,这种新的经济模式在2008年之前没有引起资本和企业家的注意。那么,为什么它在过去十年里发展迅速呢?

这与金融危机后的宏观环境和技术进步有关。

2008年金融危机爆发后,全球市场需求大幅下降,产能严重过剩。此后,全球经济持续多年下滑,失业率持续上升。这不仅提供了大量闲置劳动力和闲置资源,而且增加了人们利用闲置资源增加收入的欲望。

与此同时,智能手机普及率的快速提高以及云计算、大数据和移动支付等技术进步,加快了共享经济从概念到落地的过程。

智能手机和移动支付为实现共享经济提供了物质载体和交易载体。Lbs技术(基于位置的服务,一种基于移动位置服务的技术)实时定位用户的地理位置,并为一切建立互联基础。大数据和云计算使得高效处理大量订单、聚合以前分散的和小规模的共享行为、解决供需精确匹配的困难以及提高交易匹配率成为可能。

因此,共享经济企业在正确的时间、地点、人员和一切就绪的情况下激增。廉租房行业的Airbnb(Aibying)成立于2008年,旅游行业的优步(uber)成立于2009年。我们最了解的两大巨头现在的估值超过300亿美元。

可以说,闲置资源和产能过剩的信息技术进步是共享经济快速发展的重要驱动因素。

中国市场共享经济的萌芽期相对较晚,比国外晚了3年。

直到2016年,“共享经济”的概念才首次出现在中央政府十三五规划纲要中,政府开始在战略层面积极推动共享经济的发展。

结果,从2016年开始,大量资本涌入共享经济,分享自行车、雨伞和充电宝贝,各种分享相继出现...

然而,与资本繁荣形成鲜明对比的是,迄今为止,很少有企业在共享经济中取得成功。

那么,共享经济背后的商业逻辑是什么?什么是使独角兽价值数十亿美元的核心因素?退潮后裸泳的股份经济公司在哪里?

在我看来,以下两个因素起了决定性作用:

商业的目的是满足消费者的需求,而消费者的需求很奇怪。以往的经验告诉我们,互联网公司只有准确把握用户的真正需求,解决真正的痛点,才能成功。

实际需求分为硬需求和软需求:硬需求是指消费者必须满足且不能放弃的需求;软需求是一种可替代的、不断发展的需求。伪需求是指看似刚性但实际上漂浮在表面上并偏离本质的需求。

如何才能洞察用户的真正需求?

许多互联网公司在进入新市场或开发新产品时,会通过消费者研究了解用户的需求。

然而,从结果来看,许多消费者在研究和分析中被动地“说谎”。乔布斯的名言广为流传:“在我们拿出自己的产品之前,消费者不知道他们需要什么,他们意识到这就是我想要的”。

事实上,大多数用户并不确切知道他们想要什么,企业必须在用户研究中剔除虚假,存储真实,找出用户的真实需求。

人性不变,需求永恒。

从人性的角度来看,通过分析需求是真需求还是假需求,更容易接近真理,发现本质。

从人类历史的演变来看,荷尔蒙、追求美丽和长寿、厌恶焦虑、通过社交获得尊重和认可都是不可改变的真实需求。

为什么一瓶茅台酒能卖到几千元?

我给你一瓶茅台和一瓶汾酒。你真的能有所作为吗?

就因为茅台自封的国酒定位于高端,消费者会购买吗?

如果伊利推出了一款自封的高档民族牛奶,价格高达数千英镑,你会购买吗?

事实上,核心在于酒是友谊交流的桥梁,友谊是无价的,所以即使茅台酒的价格大大超过同行,仍有一些人购买它。中国特色的酒文化决定了酒的价格是社会活动中表示尊重和认可的尺度。中年人向餐桌上的其他人表示尊重和认可的最好方式之一是放一瓶茅台,一种国酒。

同样,为什么钻石戒指这么贵?

因为钻石戒指是爱情的承诺,爱情是无价的。

让我们看看成功的共享旅游业。无论经济如何发展,对便捷交通的需求永远不会改变,但替代方案在不断变化。

滴滴出行以更优化的方案解决了出行需求,使人们能够以比出租车更低的成本享受更好的服务。

然而,一些项目,如共享篮球和雨伞,似乎已经解决了特定场景下的需求痛点。然而,这些需求场景是单一的,使用频率较低,用户可以通过自己的努力(如打篮球和外出时带伞)完全解决。因此,这是一种伪需求,而旅行和酒店需求更依赖于供应商的服务,而不是他们自己的努力所能解决的。

还有一个区分需求质量的关键标准——需求频率。

旅游和酒店都是高频率的迫切需求。由于世界各地文化和语言的差异,这种需求不会有实质性的不同。因此,全球扩张就不那么困难了,同样的一套算法可以用来匹配全球市场的供求关系。

共享经济(Sharing economy),由于共享的逻辑,其服务价格往往低于传统商业,低价格必须得到高频需求的支撑,才能形成一个大市场,满足资本的回报要求。

因此,需求的真实性、频率水平和应用场景的普遍性对共享经济的成功至关重要。

对于互联网时代的公司来说,产品是否具有网络效应是检验互联网公司护城河深度的重要指标。

互联网的本质是一个信息网络。

互联网产品通常具有网络效应。在为更多用户服务的同时,他们不需要支付相同比例的费用。此外,用户之间也可以形成交互节点。用户越多,这个网络的价值就越大,而网络价值的增加会带来更多的用户。过去这不是由非互联网产品完成的。

对于共享经济,需要考虑两个网络效应——供应方和需求方。

例如,有两种流行的分享方式——滴滴出行和分享自行车。

滴滴出行是一种平台模式,即车辆由个人或传统出租车公司提供并与其他人共享。该平台的功能只是搭建一个信息连接桥梁,匹配供需双方的信息。

自行车共享是一种分时租赁模式。企业自行开发、租赁或购买车辆,并提供按需租赁服务。消费者可以根据车辆的需求和时间预订租赁小时数,并按小时或天收费。

就这两种模式而言,由于网络效应,平台模式优于分时租赁模式。

具体来说,滴滴是一种轻资产战略。车辆的供应方由市场上闲置的车辆来源提供。滴滴网络连接的车辆来源越多,滴滴算法在供需匹配方面就越有用。有出租车需求的用户越多,在滴滴平台上撞上车就越容易,而滴滴用户越能激励更多车主接入滴滴网络,形成正反馈回路。

供应方的迅速扩张使得原本被排除在准业务门槛之外、没有许可证的服务提供商能够加入市场提供服务,同时大大提高了服务质量,降低了价格。

然而,共享自行车没有这样的网络效应。供应方自行车全部由企业自行提供,成本不会因自行车数量的增加而降低。算法匹配供需结束后,需要手动连续运送自行车,完成算法匹配的最后一步。大量自行车堆积、损坏和被盗,这不仅不利于网络效果,还会造成很差的用户体验。

此外,大量自行车是用户的公共物品,这也将导致“公地悲剧”。从长远来看,它不仅不会显著降低社会成本,而且还会增加社会运输成本和监管成本,造成显著的负外部性。

因此,在共享经济领域采用平台模式的企业更有可能在资本的帮助下取得成功。平台模型的核心点是:第一,供应方快速扩张的网络效应;其次,用户需求方的网络效应导致供应方迅速扩张到一定规模,从而以低成本获得大量用户,提高用户的保留率。

在基于平台的轻资产模型下,企业可以将主要精力投入到技术研究和产品开发运营上,利用大数据和云计算匹配市场供求算法,通过市场定价解决市场问题,这是最有效的方式。

那么,中国的共享经济市场目前发展到了什么阶段?亟待解决的问题是什么?

今年2月,中国发布了《中国共同经济发展年度报告》(2019年)。报告显示,2018年中国的经济交易份额为2942亿元,比上年增长41.6%。

其中,2015年至2018年,在线汽车邀请系统用户的网民普及率从26.3%上升至43.2%,在线外卖用户的普及率从16.5%上升至45.4%,共享住宿用户的普及率从1.5%上升至9.9%,共享医疗用户的普及率从11.1%上升至19.9%。

从各个领域的共享经济来看,渗透率低于50%,其中许多低于20%。对投资者来说,渗透率快速增长的增长阶段是投资回报最高的阶段。

由于中国庞大的人口基数带来了巨大的内需市场,中国的共享经济市场发展迅速,潜力巨大。

当然,任何新事物的发展都有许多问题。今后,我认为有两个问题迫切需要解决:

1)需要第三方信用报告系统来访问共享经济平台

首先,可以筛选安全和信誉良好的商家和用户,以保持生态系统的健康发展。其次,可以规范生态系统中的商家和用户,限制他们的行为,避免恶性行为的发生。例如,蚂蚁金融的芝麻信用有大量的商业用户和消费者用户。进入共享经济体系将为解决这一问题提供大量能源。

2)需要建立强大的资本市场,为新兴企业融资

大多数新兴企业都采用资产轻战略。他们没有抵押品从银行筹集资金,只能依靠资本市场的股权融资来发展。

中国风险投资者需要一个完善的退出机制来稳定他们的投资预期。否则,像ofo这样的投资者在一级市场竞相退出并相互伤害的现象将导致两种损失,既伤害初创企业,也伤害投资者。

如果我们能真正培育出像纳斯达克这样强大的资本市场,不仅有利于新工业经济的发展,也有利于我国的经济转型。

最后,我想说,尽管有无数的沉船,人类仍在起航。那些容易绝望的人没有明天,而那些习惯悲观的人没有未来。

我相信,随着政策制度的完善和技术的进步,共享经济在中国市场将会有一个光明的未来。

来源:苏宁财富信息

作者:施徐建,苏宁金融学院见习研究员

这篇文章最初由@苏宁金融研究所发表,每个人都是产品经理。未经允许禁止复制。

主题地图来自unsplash,基于cc0协议。

pk10注册 陕西十一选五投注 新疆11选5 北京28下载

© Copyright 2018-2019 angeladorn.com 范场资讯 Inc. All Rights Reserved.